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客户用数量来压价!这套路怎么解?
所属分类:点睛动态 浏览次数:405 发布日期:2018-04-25 作者来源:标牌阿英


2018420日星期五的下午,标牌阿英接到3年前做过的客户N先生电话,说是要定之前做过的丝印铝铭牌2015年做过一次,这让标牌阿英一点点小欢喜,毕竟时隔3年了,才有返单。可接下来真让标牌阿英的心有点伤…..

N先生厂里是做环保设备的,而且就是老板。15年是从阿里上找过来的,做了一批丝印铝铭牌。当时客户说一次性最少都要做几千件。厂里效益好,客户稳定,定单不断,所以价格必须最优惠。当时是按5000件报价的,货只做了1000件。标牌阿英也接受了,怎么讲都是第一次合作嘛,客户对点睛铭牌标识也不太了解,初次合作数量少是理解的。认可了点睛铭牌标识,定单才会逐渐增大。标牌阿英怀说十二分的诚意给客户最实在的价格,就为提供一个让客户了解的机会,为了日后长期合作。

今天客户来电又说要8000件,价格还得比之前更优惠才行。我的上帝上呀!3年了,才第一次返单,而且3年前的成本大家都懂,能同日而语吗?客户的话能全信吗?有了第一次的经历,标牌阿英心里多少有点谱。干脆利落的回复客户维持原价是最大的优惠。客户思索了一下,说:OK!李小姐你抓紧给我安排,急着出货用,今次数量做200个。晕……

还是让客户的牵着鼻子走了,因为标牌阿英认为这次数量没有8000件,应该也会和第一次相当吧。1000件用了3年,谁知客户来这一招。

客户这数量套路……怎么解??-



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